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竹風Tonyku:6.12日 川金+升息誘空後上倒數 漲價倍數股爆發甩五窮六絕
竹風Tonyku
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攻銀行通路,壽險PK回饋搶客
2018/06/18

壽險業搶銀行通路資金各出奇招,主要壽險公司5月除了保單高宣告利率、高保費折扣,有公司祭出刷卡回饋金,更多公司採取「保單大變型」,美元利變終身壽險第五年的第一天解約出場,會比前一天多出近新台幣1萬元到1.4萬元不等,且年化投報率喊到2.6%以上。

 

 據壽險公會統計,5月壽險業來自銀行通路的新契約保費達667.55億元,占當月新契約保費的56.3%,占比是近32個月新高,且比今年4月多出142億元,比去年同期增加32%;前五月壽險業新契約保費則有3,148億元來自銀行通路,比去年同期成長19%以上,壽險公司最近也再「布重兵」,要爭取成為銀行架上「最熱銷的保單」。

 據壽險業者表示,主要壽險公司大部分提供銀行躉繳利變壽險,或二至四年繳費的利變壽險,目前銷售最佳的還是以美元計價,宣告利率多在3.8∼3.97%間,高保費有0.3%的保費折扣,這些保單預定利率都只有1∼1.75%,宣告利率高出預定利率的部分就會給付增額回饋金。

 最近變型款是訴求「懸崖式解約金」,保戶總繳保費在第三年左右就已「保本」,第四年末已小賺1.8∼2%,但如果把錢留到第五年的第一天,解約費用率由3%直接降為1.5%左右,晚一天解約的保戶「賺很大」,報酬率可拉高到2.59∼2.62%以上,如果忍到第六年的第一天更可達近2.9%,因此在銀行通路吸引到不少高資產客戶,一次躉繳數百萬元。

 富邦人壽則在4、5月打集團戰,提供限制優惠,保戶用台北富邦銀信用卡,單筆刷分期保費(兩年期以上)逾5萬元,且下載富邦集團的M+通訊App綁銀行帳戶,最高回饋4.7%;新光人壽、中國人壽、台灣人壽、南山人壽等則有對利變壽險「升息」。

 5月份銀行通路保費以富邦人壽的104.94億元最多,中壽也以104.48億元緊追在後,台壽則從銀行通路拿到98.91億元,南山人壽取得62.61億元,四大壽險公司就占銀行通路保費的55.6%;若以前五月銀行通路累計保費來看,富邦人壽有近457億元,台壽則有427億元,中壽401億元,南山人壽則有356億元,同樣搶下銀行逾五成的保費

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