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這天的上班時間,姜老師與顧大上兩人關在大上的辦公室內研商,他倆在推演晚上可能發生的各種狀況以及應變方法。畢竟,成功是給與有準備的人。

“顧總,這次劉董臨時列席參加,以我的推測,他是個成功的經營者,肯定是精打細算。那麼,談到基金佣金的事,他極可能會殺價,以私募基金一般的佣金慣例2-20,他肯定不同意的。我想,你應該先有心理準備,打算要讓到什麼程度,我們事先要有個底線才是。”姜老師提出問題來。

“事先2%操作佣金以及操作後最高20%的操作績效獎金,這是私募基金界公認的慣例,如果我們降低標準,會不會讓他有個印象,好像我們的操作實力不足,不是靠操作來獲取實利而是靠降價來爭取業績?”顧大上提出他的顧慮。

“的確,顧總,你有這種顧慮是沒錯。”姜老師說:“不過,天底下所有的生意是沒有固定不變的道理。正所謂批發有批發價,零售有零售價,這是市場買賣的常理。以劉董的身價,拿個三幾十億元投資我們的私募基金,對他而言那是輕而易舉的事,可是,你有沒有想到,生意人就喜歡殺價,這是天生的也是骨子里藏著的秉性。他要的不是省多少錢而是比別人買到更便宜的那種快感。

之前,我在網上看到一則小故事,故事是說香港的幾個超級大富豪李嘉誠、李兆基、胡應湘…等人,有一次在互相炫耀自己手上戴的手錶。以這些人的身價,別說是幾百萬港幣的手錶,就是一隻幾千萬美金的手錶也戴的起。可是他們伸出手來,每個人戴的都是幾百港幣的便宜貨,故事還寫說,李嘉誠炫耀地說:“我這隻電子錶已經戴了5年了,廟街買的,195元,準的很。”

聽李嘉誠這麼說,李兆基也伸出手來說:“老兄,你買貴了,我這也是電子錶,也是準的很,我在筲箕灣的鋪頭買的,才買99元。”

大上,我想這個故事應該可以給你一些啟示吧?”

顧大上想了想說:“你說的沒錯。我們這次是勢在必得,也的確需要劉董的資金投入,我想過,以劉董在商界的實力與影響力,只要他一投錢,這風聲一傳出去,我們這私募基金的名聲一定大振,以後我們再發行二次、三次私募,其他投資人能不爭相捧著鈔票過來?”

“是這個道理沒錯,劉董是我們這次私募非常關鍵的目標,要我說,這次就是不抽操作佣金,也要做他這個客戶。”姜老師說。

“不抽2%的佣金可以,這是請君入甕嘛!可是我們可以在操作的績效獎金上面動腦筋,我們可以要求績效獎金的提成高一點。這樣的話,一則,可以表示我們的誠意,因為我們事先的2%佣金可以不要,證明我們對他這個客戶是很有誠意的。再則,提高點操作績效獎金也可間接的說明我們對自己的操作實力很有信心。”顧大上說。

“我覺得這樣可以。這樣的決定,可說是面面俱到了。”姜老師表示同意。

姜老師想了想又說:“還有一件事。昨天我聽到林經理提到興華銀行的事,他們想在銷售佣金上提成高一點,這事讓我聯想到一件事,那就是宰總這部分,以宰總目前的角色,他引薦了劉董和我們認識,如果劉董這件事談成了,宰總這部分私底下要給的好處費,我們是否也要先行考慮考慮?”

“這個嘛!姜老師你的看法如何?”

這一整天,兩人就在辦公室內,把所有可能出現的狀況,一一列舉,也一一談論。時間過的很快,終於到了下午5點鐘,兩人整裝出發,離開公司,朝著波斯曼酒店而去。

波斯曼酒店位於靜安區,是間五星級的國際酒店。三樓中餐廳的8號房是今晚雙方約定見面的地方。

顧大上與姜老師到了酒店的時間是5點45分,他們以為早到了,卻沒想到酒店餐廳的服務員告訴他們,客人已經到了。

甫一進門,顧大上一眼就看見房間內的沙發坐著3個人,他雙手抱拳作揖地邊走邊說:“真是不好意思啊,我做主人的,竟然讓貴客先到等候,待會兒我自罰三杯。”

從沙發站起身來的宰總說:“不罪不罪,是我們早到了。下午我和楊董事長以及劉董去和中鋁和公司的傅總裁談事。沒想到事情還很順利就談好了,我們一看也沒其他事,就乾脆從中鋁和直接到這裡來了,這裡挺好的,吹著空調喝著服務員泡的極品龍井,這也是一種享受嘛!”

顧大上知道,站在宰總身旁的這位楊董事長,就是宰總風投公司的董事長,換句話說他就是宰總的頂頭上司。之前據老婆私下透露過,這楊董事長就是此次事情的中間牽頭人,也是幕後私下幫忙的自己人。

顧大上忙不迭地趨向前去,伸出雙手緊握楊董事長的手說:“楊老,最近可好,我老丈人在昨晚還特別打電話給我說,要我特別代表他向你問好。”

顧大上這句話很令楊董事長覺得很受用,他笑著回答說:“老領導還是沒忘記我,多蒙他的關心。小顧,麻煩你幫我轉達,我下個月14號,有公事上北京,屆時我想去府上拜訪…。”

“一定一定,我會轉達。”顧大上答復道。

打從顧大上與姜老師在房間門口現身時,劉董的臉色就很不一般。特別是他看到姜老師時,那神色如同被電擊一樣,那是綜合了驚奇、詫異、不信、懷疑的臉神。說的難聽點,那像是突然看到鬼魅似的神情。可是,他畢竟是見過大風大浪的大生意人,他在一剎那之間,就將奇怪的神色調整了回來。

這時,只聽宰總說:“顧總,我榮幸的跟你介紹,這是新鼎和集團的劉亮輝董事長。”

劉董站著不動,微笑著伸出手來,簡單的對顧大上說:“新鼎和,劉亮輝。”

和顧大上應酬式的握手後,劉董主動的朝著姜老師伸手說:“這位應該是這次私募基金的操盤手吧!我是劉亮輝,請問尊姓大名?”

“鄙姓姜,姜齜牙。就是齜牙咧嘴的那個齜牙。這名字有點奇怪是嗎?不過,大家都叫我姜老師。”

“名字不奇怪,挺好的,挺好的。”劉董回答道。與此同時,劉董在腦海中閃過了一個念頭:怎麼這麼像?

五個人上桌就座後,顧大上吩咐服務員可以上菜了。交代完畢後,他回過頭來,正想說幾句門面話,也好打開大家的話題。就在他還沒開口前,劉董發話了:“姜老師,聽你的口音,你應該是山東人吧!”

“是的,山東淄博,跟我們姜姓的老祖宗姜老太公同地。我是從小出生在離淄博縣城80里地的農村長大的。是個地地道道的農民,沒讀過什麼書,只有初中文化。”姜老師故意這麼說,因為他知道劉董也是農民出身,從小在農村的生產大隊養牛,他這麼說是間接的告訴劉董,大家都是農民,而他的目的是和劉董套近乎。

“農民又怎麼了?我就是農民,姜老師,說起來你的文化水平還高過我,你還初中畢業,我是家裡窮,小學讀了3年,家裡就供不起我讀書,只能到生產大隊養牛賺工分幫忙家計。”劉董的口氣一下子就和姜老師同一口徑。

劉董接下來轉頭對宰總說;“這次顧總他的私募需要我投多少錢?”

“是這樣的,顧總原先找我們風投公司是希望30億元。可是我們風投公司目前資金比較緊張,東拼西湊只能出5億元,其他的25億元要你老哥幫幫忙。”

“哦!那是25億元了!”劉董點點頭算是知道了。

一聽劉董開口就當面鑼對面鼓的直說,顧大上第一直覺是,這個劉董做事情真是劍及履及毫不拖泥帶水。既然如此,他就想把這一天在辦公室與姜老師商議好的腹案說出來。

“劉董,很高興今天認識你,你的大名真是如雷貫耳。我這私募雖然是第一次募資,可是我們的姜老師可是股市高手,二十多年前,姜老師就開始炒期貨,那時在深圳金屬交易所可是無人不知無人不曉,真正是高手中的高手。96年他轉戰股市,做莊炒作也是一帆風順成績斐然。你這次如果把資金委託我們基金來操作,有姜老師在,我保證效益一定會讓你驚艷的。

另外,為了表示我們的誠意,也算是和劉董初次見面,大家交個朋友。這次如果你投資我們這私募基金,2%的管理佣金我們就不收了!”

聽完顧大上的話,劉董搖搖頭說:“做生意,哪有虧本的買賣?你不收我的管理佣金,這是向我示好,我表示感謝,不過,這佣金我還是要給的,你也不必打折扣少收,該多少就多少,只要你這基金的操盤手是姜老師掌舵,我就有信心。”

劉董這話語驚四座,就如同在游泳池中投下一顆重磅的深水炸彈一般,在座的其他人無不震驚。特別是宰總聽在耳里,心中更是格外的驚訝。

劉董的精明他是知道的,剛才下午與中鋁和的傅總談判講價時,他舉起大關刀如同殺雞似的,砍的傅總是鮮血淋漓無處逃竄,那價格都已經砍到了骨髓,簡直是毫無利潤可言。要不是劉董這次的訂單數量太大,太誘惑人,可能傅總都得拂袖而去,生意不做了。

沒想到,前後時間相差不過2個多小時,劉董的談判手法卻截然不同,簡直判若兩人。他竟然毫不還價,還主動的滿口答應。這難道是換了地方也換了腦袋嗎?

不但宰總懷疑自己的耳朵,就是顧大上與姜老師也是聽的滿腹狐疑。25億元的2%是五千萬元,換成百元鈔票可得把眼前這大圓桌堆得如同小山般的高。我們說為了表示誠意可以不收,他卻說做生意哪有虧本的道理?今天到底怎麼了?難道太陽從西邊出來了嗎?

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sagemao
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  回覆時間 2018/05/26 15:56:26


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