數位卡片
交易中心

這不是恐嚇 降價效益正逐漸遞減!住展房屋網

[閱文紀錄]439 次讀取 本主題只有一頁 發表新文章 回覆該文章:::...
短網址   將本主題只顯示我的回覆 僅顯示作者   將本主題加入我的收藏 加入收藏  加黑名單

  預約作者
請  
收通知

發表時間 
原創

相關個股:新建(2516)

【文/住展房屋網】俗話說:「沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格。」這句話確實沒錯。對大多數賣方來說,現在賣房子還是先開高高賣,等到賣不出去再降價賣,降一成賣不掉,大不了降二成就能賣掉。然而,據住展房屋網企研室觀察,「降價效益」正在逐漸下滑當中,這是隱藏在市場中的惡魔,賣方必須小心應對,不能大意。

「降價求售」這四個字大眾耳熟能詳,更是急售套現的硬道理;但這個硬道理近來不斷出現變異,降價的效益正逐步減少。住展房屋網企研室指出,「這不是說降價沒用,而是指降幅必須越來越大,才能達到既定的銷售速度。」

舉例來說,某一區新建案成交行情約50萬/坪,建案「飛龍在天」率先降價,降到45萬/坪,在短短三個月內完銷。隨後,建案「比奇堡」跟進降價,同樣賣45萬/坪,但三個月卻仍賣不完,銷售期拉到六至七個月。

接著,另一建案「鳳梨屋」也跟進降價賣45萬/坪,但「鳳梨屋」卻驚覺幾乎賣不動,銷售遇到瓶頸。最後,「鳳梨屋」必須把價格壓到42萬/坪左右,才能順利完銷。

這就是「降價效益遞減」的殘酷現象,當買方市場成型之後,若沒有出現重大的利多,房市要反轉向上並不容易,買方預期價格向下修正的趨勢不變,就只會「買低不買高」。

其次,旦凡每個有感降價建案出現,買方希望降價的胃口因此被養大,第一個建案降到45萬/坪可以接受,但接下來其他建案降到45萬/坪,就無法滿足買方期待,因為買方已把期望值(價)調至40萬到42萬/坪。當然,下調的速度不會太快,但緩步下降的趨勢是確立的。

在這種市場氛圍之下,無論中古屋或新建案,想要快速賣掉、賣到相對高的價格,就必須「先降先贏」,先降的既比較轟動、買方接受度最高,也可以吸納到最多買盤。但隨著降價成為常態後,降價案將會明顯疲乏,買方接受度不斷降低,降價效益就會減弱,越晚降的建案若不把降幅擴大,恐怕會更難賣掉。


全台灣第一家32年歷史最久、最詳細的預售屋及新成屋建案資料庫

本主題只有一頁。
作者上一篇主題作者上一篇 作者下一篇作者下一篇主題

回上一頁回上一頁

回頁頂 回頁頂

短網址

聚財資訊股份有限公司 版權所有© wearn.com All Rights Reserved. TEL:02-82287755 商城客服時間:台北週一至週五9:00~12:00、13:00~18:00 [ 聯絡客服 ]