2022/01/07 07:28:25
相關個股：台泥(1101)
證券公司現場的營業員接到客戶的委託單後，就立刻遞給負責報單的小姐，接到委託單，她會在第一時間將委託股票名稱、委託價位、委託數量一一向專線電話另一端的場內代表組長匯報。接到委託單的組長，也立刻填寫委託單，然後吩咐組員立刻執行任務。組員拿到委託單，要帶著證券公司的買賣專用章，趕到上市公司櫃檯，根據委託價格與數量，撮合成交。一旦撮合成功，就在委託單上蓋上公司成交專用章以茲確認。這樣才算是完成交易。
表面上看這樣的交易狀況應該是沒啥問題，但是。實際的操作上卻是糾紛叢生。舉個例子：台塑今天突然公佈一個大利多消息，一早開盤全股市的散戶都想買台塑的股票，16家證券公司湧進的買單大部分是台塑，試想一下，不同券商的幾十個場內代表蜂擁而至，就擠在台塑交易櫃檯爭先恐後地交易，混亂中就難免有碰撞拉扯的情形發生，甚至當場口角動粗。有的就此結下樑子，收盤後相約在場外談判講數。每次遇到這種情況，阿財的作用就來了，他往那一站，沒人敢跟他嗆聲。漸漸地阿財成為交易所內所有場內代表公認的大哥級人物，有時候雙方談不攏，還要請阿財當最後的仲裁者來擺平事端。
說到交易所的作業很人工，很原始，其實各證券公司現場的情況也不遑多讓。以我們信和證券公司為例，當時只是在大廳墻上掛了一大塊黑板【的確是寫粉筆的黑板，因為那時還沒有奇異筆與白板】黑板上用油漆畫上格子，格子內是上市公司的名字，接著是買價、賣價，26家上市公司的股價全揭示在黑板上，真可說是一目了然。
公司派了一位女員工站在黑板前，她的左手拿著一個小型的電晶體收音機附在左耳聽行情【當時播報行情是由台北的正聲廣播電台負責廣播】小姐的右手大拇指和實指就夾著一根粉筆，另外三根指頭夾著小板擦，耳朵聽的是：台泥十四塊三毛買進，三毛五賣出，亞泥十一塊七毛五買進，八毛賣出….。只要聽到播報的價位與黑板上的不同，她就上前用板擦擦掉，然後用粉筆寫上新的行情。
我們看盤大廳的設備，除了這個大黑板之外，什麼都沒有了。所有的客戶就擠在大廳看著小姐在那裡塗塗改改著數目字，然後三五成群七嘴八舌的討論著個人的觀點，覺得有心得了，就揮手呼叫我們在大廳櫃檯的接單員：“小紀，幫我賣2張南亞，限價十六塊六毛…。”“小呂，幫我賣出台泥，市價。”
接單員聽到客戶下單，就立刻在櫃檯上填寫委託單，然後遞給身後電話專線的小姐來報單給場內代表組長。過一陣子成交單回來了，他就高喊著：“張姐，你的成交回來了…。”“李阿姨，南亞買到，十四塊七毛…。”交易情形就這樣，大廳現場永遠是鬧哄哄一片。
我們信和證券由於地理位置不錯，加上離公司二十公尺外就是城中菜市場，許多菜籃子買完菜就跑到大廳看行情湊熱鬧，七嘴八舌各抒己見。
除了地理位置好之外，我們信和證券還有一項秘密武器，那就是我們大廳有兩部十噸的水冷式大空調。要知道，六零年代初電梯、電動門還都很罕見，馬路上也很少見到汽車的時代，我們大廳配置兩台大空調，那可是非常稀奇的【這兩部空調是原本樂幸留下來的】，對於那些剛在菜市場擠了半天買菜，搞得一身汗的歐巴桑來說，信和證券絕對是她們最好的去處。走幾步路來這裡吹吹冷氣消消暑，歇個腳喘口氣。更何況還可跟股票同道交換交換心得，也可打聽打聽一些內幕消息，說不定還因此買到黑馬股賺一筆小錢呢！
就是幾個有利條件的交叉配合之下，我們信和證券公司一開幕就迎來爆棚式的人潮，正所謂人潮就是錢潮，看著現場氣氛那麼熱烈，別人興高采烈地下單賺錢，自己不下單總說不過去吧！況且，天底下賭博是最容易學的事，不管是男女老少，任何人都有賭性。
舅舅雖然平日比較沉默寡言，但是談到做生意，他的點子多，很能掌握群眾心理。幹證券公司這行，靠的就是業績，有業績才有手續費收，因此，如何鼓勵客戶多買賣就是個課題。
關於這點，舅舅就有一個絕招~舅舅私底下聘了兩個中年人，一男一女，【這事除了我以外，公司任何人都不知道】這倆人的任務就是做SAKURA，也就是托兒的意思。在舅舅的囑咐下，他們假扮成我的客戶。
這倆人天天在大廳廝混，他們的口才都很好，身旁常常圍著一群人聽他們高談闊論。一下子說台塑如何如何，南亞又如何如何的好，一會兒又說台紙的生意不錯業績增長云云，農林的土地增值的很快….。總之，他們天天就是散佈各大上市公司的利多消息，目的就是有意無意的鼓舞大家趕快買股票。有時候，為了激起周邊群眾的情緒，他們也會朝著我高喊：“何總，台塑買進2萬股，工礦市價進6千股”我也會高聲回應：“收到！”【當然啦，他們喊的單都是空包彈，完全沒有下到交易所。】
就這樣，在天時地利人和的多管齊下，信和證券的業績，一開始營業就在同業間名列前茅。
時間過得好快，一眨眼，十多年過去了，時間來到七零年代中葉，台灣股市就如一個剛學步的嬰兒如今蛻變成活蹦亂跳的青少年，雖然交易情況還是那老一套的人工處理，但是上市公司的家數增加到百來家，成交金額每天也有百多億元了，證券公司的家數也增加了十來家，不過這些新增的證券公司全都是公營金融機構，例如：合庫、彰銀、土銀…等等，民營的證券公司一家也沒新增，原因是證券公司的牌照受到管制。
一般的公司行號要開張做生意，得申請經濟部的商業執照，但是要想開證券公司，除了經濟部執照外還得申請財政部的證券業特許營業執照，表面上說是可以申請，可是根本就不批。就因為這緣故，民營的券商私下轉讓的價格，是公司淨值再加暗盤費5~7000萬元。【股市行情好就7000萬元，平常加5000萬元】就由於證券業成為特許行業，因此這行業中就有很多空子可以鑽。
舉個例子，在七零年代中葉，政府尚未開放證券融資業務，但是每家券商私底下都有做丙種融資。丙種融資的利息很高，操作條件一般是融資七成，也就是說，總額100萬元的股票。客戶自備30萬元丙種墊款70萬元，這70萬元的利息普通是月息兩分七至三分，不過卻是每週結算一次，利滾利的複利計算。所以實際利息都達到月息三分半左右。雖然是這麼高的利息，但是刀頭舐血的人卻大有人在。
我們信和證券的丙種業務，從公司開業伊始就是由我全權負責，那些想進來證券公司放利息的金主是一大堆，尤其是在迪化街這一帶的金主，那簡直就如過江之鯽。迪化街自古以來就是台北市的地下金融中心，據非官方統計，迪化街每天的資金往來都是以數百億元計。透過證券公司做丙種墊款是迪化街金主們最喜歡的工作，因為，墊款有股票擔保，一個風吹草動，股票一拋資金就回籠，不像房地產抵押，處理非常麻煩，又要跑法院民事處分，又要拍賣房產，往往一搞就是經年累月，這段期間的利息就損失了。
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